第997章 来自官方的订单，签署合作备忘录 (第2/2页)
　　
　　“刘主任，您刚才说的那段话，我能不能这样理解，电力是公用事业，所以银河科技应该在储能供货上让步，银河科技是在国内成长起来的，所以应该回报社会，以成本价供货，不能想赚多少就赚多少。是这个意思吗？”
　　
　　刘德海的笑容微微僵了一下，点了下头。
　　
　　“那我就直说了。”
　　
　　王东来的语气依然温和，但目光已经沉下来：“玄武电池的定价，从来不是什么简单的‘成本加利润’。研发投入、材料提纯、产线折旧、质检标准、专利保护、客户定制，这些都要钱。我们去年在电池研发上花了不少钱，这笔钱从哪里来？从一代电池的利润里来。”
　　
　　“如果我们按成本价供货，下一代研发的钱从哪里出？一代之后还有二代，二代之后还有三代，如果每代都按成本价，研发团队用什么发工资？员工用什么养家？玄武电池靠什么保持技术领先？合作可以谈，价格也可以根据采购量阶梯调整，但成本价供应，抱歉，银河科技做不到。”
　　
　　他语气平和得几乎没有起伏，但每一个问号都像一枚钉子，把刘德海那些绕在公用事业、回报社会和应有之义上的逻辑一层层钉穿在桌面上。
　　
　　刘德海脸涨得微红，手指无意识地在沙发扶手上敲了两下，声音比刚才高了几分：“王总，电池原材料总要有上游供应吧？锂、钴、镍这些矿的开采许可……”
　　
　　王东来忽然笑了。
　　
　　那笑容里没有轻蔑，没有愤怒，只有一种让所有人都感到意外的坦荡与平静。
　　
　　他靠在椅背上，茶杯握在手里没有放下，声音里多了几分近乎长辈般的耐心：“刘主任，银河科技的锂矿和钴矿采购，是通过全球供应链完成的。如果有人卡我们的原材料，我们就换一家供应商，换不了就换技术路线，玄武电池的工艺路线本来就是可调节的，对原材料的依赖度比传统电池低得多。”
　　
　　“但今天我不想绕弯子，您要谈合作，可以，合同、价格、条款，一条一条谈。但如果您要我亏本供货，那我只能说不。这不是不给面子，是对银河科技上下所有人的劳动负责。研发、产线、质检，还有那些在车间里工作的工人，他们的工资不能打折，他们的年终奖不能打折，他们的尊严也不能打折。”
　　
　　刘德海的脸色彻底黑了下来，嘴唇动了动，似乎想说些什么，却被吴青松轻轻咳嗽一声打断了。
　　
　　他从进来到现在几乎没有主动说过话，一直在观察，此刻却忽然放下茶杯，用一种轻描淡写又极具分量的语气开了口。
　　
　　“东来的意思已经说清楚了，这是商业行为，在商言商。银河科技的研发投入、员工成本、产线折旧都是真金白银，这些成本摆在那里，成本价不现实。”
　　
　　“作为一个企业，银河科技能够研发出这样的全球领先的产品，已经是很优秀了。”
　　
　　接着，吴青松看向王东来，话锋一转，语气里带着一种久经协调练就的精准分寸：“储能这块确实有公共服务属性，但公共服务不等于让企业吃亏。采购价按阶梯来，量大从优，这在哪儿都是正经商业逻辑。”
　　
　　“西北那几个基地的储能采购规划很大，能不能在这个量上单独谈一个更优的价格？”
　　
　　“另外清洁电力消纳这件事，你们也一直想推，打通之后，玄武电池在储能领域的装机量会远远超过汽车和手机的总和。这不是单方面让利，是共赢。”
　　
　　王东来看着吴青松，他自然知道吴青松在干什么，打圆场是表象，把刘德海的道德绑架挡回去才是真意。
　　
　　而且吴青松最后那段话，是在给他递牌：你要量，我给量；你要政策，我给政策，但价格不能压到成本线以下，这是底线。
　　
　　“吴总管，储能的采购量越大，价格可以越优惠，这是市场规律。但你说得对，阶梯价格必须跟采购量挂钩、跟合作期限挂钩、跟付款周期挂钩。我可以先给一个诚意，在达成合作之后，我们会协调一部分的工厂产能，优先向西北和东北的清洁电力基地开放。”
　　
　　吴青松重重地点了下头，没有再说话，端起茶杯喝了一大口。
　　
　　“咳咳，玄武电池作为商品，那么合作的时候肯定是要根据商业规则来的，我在这里表个态，银河科技的商业利益，我们肯定是要保证的。”
　　
　　“我们这次登门来，其实也正是和吴总管所说的那样，储能和电力是紧密相连的，有了贵公司的玄武电池，说实话，这极大地推动了国内的清洁电力事业发展，原本这些电力被称为垃圾电，不能稳定供应，波动起伏大，所以卖不上价。”
　　
　　“但是有了玄武电池之后，这个情况就变了，我们可以更好地挖掘出这部分的商业价值，我国疆域广阔，开展清洁电力事业简直是最合适不过的。”
　　
　　“原本，这方面的合作条约是需要公开招标的，但是鉴于银河科技研发的玄武电池极为优异的性能，所以我们特事特办，直接省略了这个流程，进行合作。”
　　
　　“王总，请你相信我们是抱着极大诚意来寻求合作的。”
　　
　　随着周主任的这番话，会议室的氛围总算是缓和过来了。
　　
　　韩威的视线也终于从图册上移开。
　　
　　刘德海坐在沙发角落没再吭声。
　　
　　他的金丝眼镜反光挡住了眼神，但那两根青筋还没消下去的手指暴露了他的恼怒。
　　
　　只是这个会议室里，能定调的人不是他，他只能等别人把节奏带回正轨。
　　
　　一直没有说话的孙总，这个时候开口了：“储能消纳和玄武电池是天然搭档，我们平台打算加大对储能资产的投资，之所以找上门来，是因为我们需要对产品进行严格的技术和数据鉴定与审核，这一点希望王总能够理解。”
　　
　　他代表的央企新能源投资平台，正是西北那几个光伏基地储能项目的关键出资方。
　　
　　有这个要求，也是正常的。
　　
　　王东来当即就自信地说道：“这当然是没有问题，相关的技术数据信息，我们可以提供，并且在达成合作之后，我们也会对产品进行完整的售后服务，一旦出现质量等问题，也会承担损失和赔偿的。”
　　
　　接下来的谈话气氛就很松弛了，毕竟玄武电池的性能在这里摆着，也经过一年多时间检验了，质量没有问题。
　　
　　而周主任一行人从京城急匆匆地赶过来，自然也抱着极大的合作诚意。
　　
　　所以，合作的事宜就很简单了。
　　
　　当天下午，双方就在会议室里签署了《清洁电力储能应用合作备忘录》。
　　
　　备忘录的内容并不复杂，银河能源将为西北和东北的清洁电力基地提供二代玄武电池储能解决方案，采购价根据总装机量阶梯协商；双方共同推进清洁能源并网与消纳试点，银河科技提供储能配套技术支持和运维方案；具体合同条款在洽谈会上正式敲定。